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专业医药销售培训

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上传时间:2009-11-12
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专业医药销售的定义

  专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。

销售人员的基本职责:

  ①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

  ②完成推广计划并使投入取得最大效益

  ③进行有计划的行程拜访提高工作效率

  ④确保本区域内行政工作及时准确

  ⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

  ⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

  ⑦计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定

  ⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

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