公开课
您的位置:首页 > 培训专题 > 大客户战略

大客户战略培训专题

  • 专题大客户战略包含相关热门培训课程和培训讲师、内训课程,以及大客户战略客户关系管理、大客户战略客户关系管理、大客户战略营销、大客户战略营销、工业品大客户战略营销与标准化管理、和大客户战略方面培训资料,免费在线咨询或定制培训方案。

热门公开课金牌公开课>>更多>>

  • 课程名称天数培训费用
  • 以客户为中心的创新战略与营销铁军铁三角2天8999前华为战略部部长、主管创新(预研)的技术总经理,通过大量企业实践案例解剖,并将先进的方法论与中国企业的实际相结合,既有理论高度又有实操性为我们解读华为的成功
  • 开课信息:2017年12月07-08日/深圳市
  • 以客户为中心的创新战略与营销铁军铁三角2天8999前华为战略部部长、主管创新(预研)的技术总经理,通过大量企业实践案例解剖,并将先进的方法论与中国企业的实际相结合,既有理论高度又有实操性为我们解读华为的成功
  • 开课信息:2017年12月07-08日/深圳市
  • 采购与供应战略战术5大核心工具2天3800因近些年来不断有从事采购工作的人士前来咨询:学习采购与供应,应该从哪方面入手?选择哪些课程?为什么越来越多的国家把采购与供应协会或相关机构对于“采购
  • 开课信息:2018年08月18-19日/济南市
  • 关键时刻如何战略选择2天5800本课程通过发展战略的理论、方法及案例的分析与讲解,帮助管理者全面掌握发展战略的理论、方法与技巧,帮助企业寻找战略发展点
  • 开课信息:2017年12月01-02日/深圳市 2018年06月08-09日/深圳市 2018年09月14-15日/深圳市
  • 战略人力资源管理2天39801. 战略人力资源管理概述 核心能力与人力资源管理的关系成为战略人力资源管理者的四个关键转变
  • 开课信息:2017年12月04-05日/北京市
  • 大客户销售策略2天4200当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS模式即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开
  • 开课信息:2017年12月04-05日/上海市

相关内训课程更多>>

  • 大客户战略客户关系管理本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“大客户战略管理地图”为基础的实战性
  • 大客户战略客户关系管理培训师:张长江本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“大客户战略管理地图”为基础的实战性
  • 大客户战略营销培训师:李力刚课程背景 战略就是一种选择,选择基于未来的趋势。大客户完成了企业80%的利润,是企业当然的战略选择。但大客户往来金额大,周期长,决策链长,复杂的销售环境总是让大客户销售团队望而生畏(怕),或无从下手
  • 大客户战略营销课程大纲: 一、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五步台阶
  • 工业品大客户战略营销与标准化管理背景目的: 工业品大客户销售周期长、环节多、过程复杂,企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段,导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫,具体表现为: 1、经常项目前期轰轰烈烈,项目中
  • 工业企业大客户营销战略宝典咨询式培训培训师:叶敦明一、课程简介 这些年,大客户营销日益成为工业企业关注的话题,似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定:大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎,工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号,绞尽
  • 大客户销售策略与技巧培训师:钟灵一、大客户销售的基本理念 1、大客户销售的特点 1.1、分析:大客户销售与快速消费品销售的区别 2、大客户销售流程 3、影响客户决策的六类人物 3.1.直接关系者--购买者 3.2.价值
  • 卓越的大客户销售实战技能训练营第一章 客户甄选与分析 一、目标客户的选择与分析 1. 目标客户选择的途径 2. 质量型目标客户标准 3. 目标客户的价值评估 案例分析:我做业务时选择客户的经验 二、分析客户内部的组织结

相关PPT下载更多>>

  • 战略大客户管理收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
  • 文档大小:28.24 KB下载/浏览:10/149 次发布时间:2014-01-15
  • 大客户销售技术之实践篇掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈
  • 文档大小:269.65 KB下载/浏览:19/642 次发布时间:2006-05-22
  • 大客户销售技术之SPIN高级篇定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A) 你描述你能解决的具体问题了吗? B)你是不是站在买方的立场上描述难题? C)你有没有描述至少一个难题,而对这个难 题你的产品或服务能提
  • 文档大小:16.62 KB下载/浏览:16/1106 次发布时间:2006-06-05
  • 大客户销售技巧时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经常以抱怨、不满、抗拒、误解做出陈述不成功的销售员不去区分隐含的和明显的需求。大生意中,隐
  • 文档大小:209.31 KB下载/浏览:8/719 次发布时间:2006-06-05
  • 客户开发大全一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!
  • 文档大小:11.14 KB下载/浏览:31/1663 次发布时间:2006-06-06
  • 以客户为中心的战略设计价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始,然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手,反思企业的竞争能力和经营方向。□局部的、当时的环境去找原因□盲目干预的
  • 文档大小:108.47 KB下载/浏览:5/467 次发布时间:2006-06-06
  • 大客户销售方法ppt本次培训的目的-20 min销售流程-15 min销售人员应具备那些素质?-5 min术语解释-15 min销售困难-20 min休息-15 min基于客户痛处的销售方法-70 min基本原理销售技巧
  • 文档大小:96.45 KB下载/浏览:25/2793 次发布时间:2006-06-14
  • 大客户销售技能培训销售员销售什么?公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好,你将被淘汰行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。提出问题——寻找解决方案—
  • 文档大小:64.67 KB下载/浏览:10/754 次发布时间:2006-06-14

大客户战略培训师

  • 张长江
  • 张长江

    擅长领域:企业战略

    张长江 David Zhang 工业品实战营销专家 首,主讲课程:大客户双赢谈判策略培训,大客户销售策略与技巧,大客户销售策略与客户关系管理2天

  • 李力刚
  • 李力刚

    擅长领域:市场营销

    著名谈判与销售训练专家,董事长,上海市四川商会理事。 20,主讲课程:谈判博弈综合版,大客户战略营销,渠道销售势法术

  • 叶敦明
  • 叶敦明

    擅长领域:企业战略

    叶敦明,工业企业咨询式培训师,天堑通途管理咨询首席管理咨询专,主讲课程:工业企业品牌营销的双五法则,工业企业品牌定位与塑造战略,工业企业销售倍增模式

  • 钟灵
  • 钟灵

    擅长领域:市场营销

    中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。北京,主讲课程:竞争性市场分析与战略定位,零售卖场竞争性市场分析与战略定位,大客户销售策略与技巧