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市场发展与战略营销

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市场发展:包含结构性变化的市场的长期变化。

其变化的原因主要是市场基础条件的变化。如:

消费者生活价值观的变化,如安全愿望、环保意识的提高等

传统中小零售商和批发商等流通渠道的衰退

竞争的国际化

价格革命

互联网的普及

My-Car的普及

反不正当竞争法、食品检疫法等法规等

顾客:谁是最终顾客?其需求是如何变化的?其购买和产品使用情况是如何变化的?最终顾客的时间与空间分布状况?

产品:顾客觉得那些产品属性重要?产品销售竞争的加剧对顾客的选购行为产生哪些影响?需求异质性结构是怎样变化的?新的市场细分机会是否出现?

渠道:构成流通的商流、物流、信息流和资金流等是如何变化的?流通渠道的结构性变化以及流通业态的兴衰是否出现?对集团顾客的采购交涉能力有何影响?

★对上述重大认识问题的差异(问题意识)→战略营销构想的差异 → 与市场发展相伴的企业兴衰。

Leader是行业的Top企业,在新产品开发方向、开发频率、价格调整和流通组织化等市场营销活动的主要领域,起着领导者的角色。

Leader既是其他企业的挑战目标,也是追随和学习的对象。

维持作为Top企业的地位,是Leader企业最关心的课题。此外,便是扩大该行业的市场需要。

Leader企业地位的稳定性,来自Leader的竞争优势,即易于实现更高的市场成长率。

Leader的地位优势与市场发展的不同阶段有关。

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