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市场营销战略与管理过程

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营销战略是企业在激烈的市场竞争环境下,为求得生存和发展所进行的谋划。

本章要求学生了解营销战略、战术和战略计划等基本概念,掌握战略计划的主要步骤,熟悉评价企业战略业务单位的主要方法以及发展新业务的主要途径。

(一)战略与战术的含义

战略:企业为了实现预定的目标所做的全盘考虑和统筹安排。

战术:实现目标的具体行动。

(二)战略与战术的区别

企业实现多元化增长的原因

多元化增长的主要方式

运用多元化增长战略的注意事项

一、分析市场机会

二、选择目标市场

三、设计市场营销组合

四、管理市场活动

(一)发现市场机会

收集市场信息

分析产品—市场发展矩阵

进行市场细分

(二)评价市场机会

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