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战略规划及市场营销过程

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PPT文档简介

1、总成本领先(做大规模制造);降低单位产品成本以形成价格上的优势

2、差别化或特色优势:产品或服务是别人没有的,或很难模仿的

3、目标集中:确定较为严格的目标市场,特别适合小规模企业

一体化战略

1、前向一体化(控制下游销售渠道)

2、后向一体化(控制上游供应渠道)

3、横向一体化(控制同类型企业,青啤;燕京)

多元化战略

1、同心多元化(与原业务相关,发展新顾客。海尔冰箱到洗衣机、空调、热水器)

2、横向多元化(非相关,但可利用老顾客与渠道。海尔整体厨房设备)

3、混合多元化(非相关,也无法利用老顾客与渠道。海尔生物制药)

1、市场营销分析

2、市场营销策划

3、市场营销实施

4、市场营销控制

企业使命

  彼得 ? 德鲁克曾经提出过三个管理学的经典命题,即:管理必须完成三项同等重要而又极其不相同的任务,这是:1、实现组织的特殊使命和目的。2、使工作富有活力并为社会创造财富。3、组织要对社会负有责任。

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