市场营销战略模型

致胜的营销及销售战略和计划包括

创建有竞争吸引力的价值定位

通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值

向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值

成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

根据顾客的需要设计产品

高效率及高效能的销售和分销商管理

根据价值来定价

积极地对过程进行管理

产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接

对所有客户、地区和渠道平均使用力量

根据成本来定价

致胜的营销及销售战略和计划包括

创建有竞争吸引力的价值定位

通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值

向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值

成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位

确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —　 例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益

利用“现实”程度来确定价值组合—　 例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)