公开课
您的位置:首页 > 培训专题 > 客户购买决策过程

客户购买决策过程专题

  • 包含客户购买决策过程热门培训课程、公开课和培训讲师,还包括与从过程及系统管理角度系统化问题分析和决策实务、大客户项目型销售之提高篇(过程把控、博弈和评价跟踪管理)、大客户销售策略–客户决策循环解析及对策、洞悉客户购买心理、让购买过程成为顾客的美好记忆 相关内训课程,免费在线咨询或定制培训方案。

热门公开课金牌公开课>>

  • 课程名称天数培训费用
  • SPC统计过程控制2天3580中心极限定理的原理 ,中心极限定理的运用案例分析 3.如何建立质量控制计划 ,控制计划的介绍 ,如何选定现场控制的方法,如何建立控制失效反应计划
  • 开课信息:2018年08月24-25日/广州市
  • SPC统计过程控制2天3580生产过程的质量控制是保证产品质量的重要环节,稳定的生产过程会带来质量上的飞跃。统计过程控制图用于记录与质量有关的工序参数或不同时间的产品参数。
  • 开课信息:2018年08月24-25日/广州市
  • 客户购买心理与拓展技巧2天3600第一节:成为以客户为中心的销售顾问 了解客户购买过程中关注点的心理变化,从客户需要解决的问题切入,并且建立销售管控的节点。
  • 开课信息:2018年09月08-09日/上海市
  • 统计过程控制(SPC)测量系统分析(MSA)1天1200通过强化培训,综合企业实际案例分析、小组讨论、指导等多种方法的灵活运用,使参加培训的人员能够: 掌握实施MSA的时机和方法, 理解过程控制的理念,掌握实施SPC的方法
  • 开课信息:2018年11月24-24日/上海市
  • VDA 6.3制造过程审核2天3200体系审核、过程审核和产品审核的关系体系审核、过程审核和产品审核的关系 第二部分:过程审核策划与实施(VDA6.3)
  • 开课信息:2018年09月26-27日/上海市
  • 以客户为中心的客户服务体系2天5800第一章 互联网+时代的服务体系构建 一、互联网+时代对企业服务的要求1、互联网+时代企业面临的服,第二章互联网+时代以客户为中心理念的落实。
  • 开课信息:2018年08月19-20日/北京市

相关内训课程

  • 从过程及系统管理角度系统化问题分析和决策实务培训师:周得良现今是竞争激烈的时代,面临顾客反馈的产品品质问题和公司内部的产品品质问题,企业主都在苦思如何有效处理并避免再次发生,以满足顾客和市场竞争需求。一家公司和管理者若能善于从过程及系统管理角度系统化进行问题
  • 大客户项目型销售之提高篇(过程把控、博弈和评价跟踪管理)大客户项目型销售之--提高篇 过程把控、博弈和评价跟踪管理 2014年开课时间地点用时两天 6月7-8 日 深圳7月11-12日深圳 8月1-2日深圳 9月1
  • 大客户销售策略–客户决策循环解析及对策培训师:王鉴课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
  • 洞悉客户购买心理培训师:李治江如何赢得顾客购买的心 [主讲老师] 终端门店表现力研究专家,NLP讲师 李治江 [课程特色] 小组竞赛让学习更有主动性;脑力激荡让培训更有针对性;案例探讨让学员更多参与; 情景演练让学员如临
  • 突破大客户的决策链培训师:何建华一、 销售效率不高的原因分析1、 心态差,拜访恐惧症2、 无准备,不了解客户3、 拜访少,未抓住重点4、 低层面,未达决策人二、 客户采购决策链的分析1
  • ​VIP客户面谈营销实战训练课程背景: 作为个金业务营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑: 客户的心貌似总离我们很远,面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法 “我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后,客
  • ​大客户销售策略培训师:丁兴良一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
  • ​电信客户经理顾问式销售与客户关系管理课程背景: 未经过训练的客户经理,他每天都在得罪电信的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕

相关培训资料

  • 客户订单导向的销售过程客户订单导向的销售过程业务场景 –客户订单导向的销售过程:概述本业务场景有包含了销售订单创建、成本估算定价、精整线按订单的生产执行过程、发货、开票及收款的整个流程。业务视图将更好地从业务的视角来阐述这
  • 文档大小:336.41 KB下载/浏览:18/1347 次发布时间:2007-09-06
  • 企业选择和实施供应链管理的战略决策过程分析传统管理模式所具有的主要特征市场环境特征:以规模化需求和区域性的卖方市场为主生产方式特征:少品种、大批量生产,刚性、专用流水线管理组织特征:多级递阶控制的组织结构,管理跨度小、层次多管理思想和管理制度
  • 文档大小:103.66 KB下载/浏览:3/639 次发布时间:2006-11-11
  • 鬼谷子谋略之大客户销售1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 文档大小:1.25 M下载/浏览:0/149 次发布时间:2017-08-14
  • 客户服务标准及流程√ 展现高超的领导能力 √ 有强烈地团队意识 √ 主动带头,与本位主义无缘,必要时补位 √ 仪容大方,不会畏首畏尾,充满自信 √ 成熟具有判断力,对客户需求时刻清楚 √
  • 文档大小:54.50 KB下载/浏览:2/467 次发布时间:2014-09-23
  • 项目实施过程的管理和控制讨论原则: 以实际应用和管理需要为主,重在实操性,兼顾项目管理理论和概念。以计算机信息系统建设为例。主要介绍内容如下: 项目的特性 常见的问题 对项目经理的要求 管理与控制的关系
  • 文档大小:239.26 KB下载/浏览:4/132 次发布时间:2014-09-02
  • 客户营销与管理客户概况分析:根据客户的基本资料及公司可以获取的人口统计数据对客户进行分析,包括客户的层次、风格、爱好、习惯等; 客户忠诚度分析:根据客户对营业部的满意度、“生存”时间、开销户等情况的分析来确定客
  • 文档大小:21.62 KB下载/浏览:4/160 次发布时间:2014-08-22
  • 决策的概念和决策的技能什么是决策 科学的决策的定义 国内外对决策的认识现状 决策的类型 决策的组成部分 决策的特性 管理决策 决策是人的一种固有行为。决策问题涉及人类生活的各个方面。它包括有关政治、军事、
  • 文档大小:20.21 KB下载/浏览:1/20 次发布时间:2014-08-18
  • 统计过程控制培训讲义持续改进及过程控制 ?;企业目标-客户满意 ?实现目标-持续改进,强调缺陷的预防 ?有效方法-统计过程控制 检验和预防 ?检验是对过程结束后的输
  • 文档大小:352.62 KB下载/浏览:2/39 次发布时间:2014-08-07

相关培训师

  • 周得良
  • 周得良

    擅长领域:生产管理

    实战派资深MTP和TWI、TS16949及五大工具、 CM,主讲课程:零缺陷品质管理实务,简易管理12要素模型培训中高阶主管核心管理技能,降低成本与工作改善实务

  • 王鉴
  • 王鉴

    擅长领域:市场营销

    原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经,主讲课程:销售人员训练与技能优化,销售团队建设与业绩提升,大客户销售策略客户决策循环解析及对策

  • 李治江
  • 李治江

    擅长领域:市场营销

    美国格理集团专家团成员 上海圆石金融研究院产业研究员 门,主讲课程:洞悉客户购买心理,门店销售动作分解课程介绍,门店运营管理实务

  • 何建华
  • 何建华

    擅长领域:市场营销

    资深高级教练 多所大学特邀教授 国家劳动部认证讲师 中,主讲课程:大客户销售流程关键技巧之客户拜访,大客户销售经理商务谈判,销售的自我激励