《经销商运作管理》课程大纲 课程背景 对于主要通过经销商销售产品的企业，需要销售人员具备系统的经销商管理经验来达成或者提高绩效，而现实中，销售人员往往是重销售技巧，轻经销商管理，时间久了，往往
课程简介：提升销售人员的作战能力，从个人素质到具体销售技能。另外，通过KA掌控消费者是商超管理的新趋向，是数据库营销的具体运用，对一个品牌来说，培养忠诚的消费者是企业最高的追求。 课程目标：1
第一部分、转型时期经销商的成功观念: 1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） 3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
一、调拨的功能与目的 调拨的功能 调拨的目的 二、调拨指令表格详解 标准SKU量 调拨前后的库存状况 存销比及深度变化 三、调拨的原则及实际应用 1.调拨的最基本法
第一篇:基础理论 1.1公司金融概念 1.2公司金融管理基本内容 1.3公司金融管理目标1.4金融市场 1.4关于利率 1.5货币时间价值 1.6关于年金 1.7运营资本的管理
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第一讲资本运作常言道：小富靠勤劳、中富靠运气、大富靠智慧。资本运作解决的是赚大钱的问题,是需要大智慧。一、什么是资本运作资本是指企业从事生产经营活动而垫付的本钱。资本是一种稀缺的生产资源，是形
前言 1.凯雷小传 1、“不当总统就做PE” 2、2011年国内私募股权投资回报排名 3、PE的运作模式 2.黑石小传 第一讲 民营资本路在何方 1.企业家为何走向绝境 1、
高效运作项目管理办公室 1课程特点 授课形式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑 突出“理论”特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解50%，案例分析25%，实战体验：2
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