讲师介绍
-具有16年以上的营销一线及营销管理实战经验以及多年的企业学习培训体系管理经验。历任销售代表、销售主管、大区经理、销售总监以及公司常务副总经理等职。
-现为某跨国公司的高级培训经理和亚太区教练经理。国内较早的教练型营销咨询顾问、资深销售培训师和销售教练(Training & Coaching)。
-致力于企业营销教练技术研究和探索。创立《打造销售精英Make Great Sales by Coaching》课程体系，是国内最早的关于如何训练精英销售人员的教练技术课程。其延伸版本《打造精英团队-开发式教练技术 Make Great Leap from manager to Coach by Developmental Coaching》也是企业各级管理者学习如何把教练技术应用到日常管理、训练下属从平凡走向卓越的的实战培训课程。
-首次将SPIN销售模式与Counselor Selling顾问式销售模式融合，创立SPIN-Counselor Selling (SCS) 课程体系对于大订单、大客户、复杂性销售方面有非常实用的指导意义。
-致力于工业品营销方面研究，创立了《竞争性销售全流程》体系和"竞争性销售流程模型（CSP)"。属于国内第一套全面研究工业品复杂性销售流程的体系化实战培训课程。
-国内为数不多的国家级中级沙盘模拟培训认证讲师，将管理培训、领导力培训与沙盘模拟培训相结合，并且在桌面沙盘模拟培训的基础上首创了高仿真沙盘模拟培训形式。将深奥的理念与复杂的技能培训融入到了桌面推演以及高仿真情景教学中，寓教于乐，深入浅出，深受企业客户及学员的热爱。
