采购成本与供应商谈判技巧

企业各部门高层管理者、采购部门管理者及采购部门人员。

企业面临问题

有效的采购与供应链管理可以为大多数现代企业的成功做出显著的贡献。本课程的目的就是为了告诉学员这种作用的性质以及有效率和效益的管理应具备的条件。确保企业在正确的时间、以合适的价格、适当的数量和良好的质量采购原材料、服务和设备，这一直是现代经理们关注的问题，无论其企业是公有还是私有。以及，如何保证企业经理们的着重点是在为企业目标服务的前提下，开展全面供应链管理。特别是对于那些希望采购部门能做出最大贡献的企业来说，告诉他们如何面对瞬息万变的供应环境，比如周期性的盈余和短缺、价格的变动、提前期、可使用性能等等，显得尤为重要。

课程内容大纲

第一讲 采购运作流程优化与电商时代的挑战

1.供应链管理，价值链优化，产业链整合与销采配一体化真义的了解

2.采购在供应链中销一补一体系建制的定位

3.采是？购是？采购人的要素与采购重要职能启示

4.十年树人职业规划演绎图示

5.谈判礼仪态度与个性测试-懒人管理简易测试

6.采购三格的发展与围绕价格的关键公式

7.改善廉洁自律的几个小互动提示

8.供应商分级分类的优化…

9.纸上互动~采购自我能力测试，快问快答直觉写答，有奖PK…

第二讲 采购最低价与性价比的破局之道-案例操作

1.性价比破局谈判前后游戏规则设定谈判三部曲

2.谈判前准备谈判前询价的标准化报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？

3.最低价格＋性价比判定！元芳的游戏应选哪个供应商？情况已露天机，元芳的回答？

4.谈判前评估谈判前初步优劣势比较比价格更重要的参数！

5.谈判中会谈谈判中供应商关系管理甲供应商的反复报价选择更改规格，为啥如此？

6.谈判中选择询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

7.采购的素养提示性价比导正！

8.采购的素养再提示性价比的分析重点在？性价比计算公式与选择同比高低的启示！

9.谈判后续工作仅考虑公司利益，破格让供应商再调整（两段式报价），那家有优势？

第三讲 采购的供应商评价体系建制临摹

1.供应商大会各个共谋心理防线击破技法

2.邀请1～N家报价谈判对采购成本的风险解析

3.四季降价原则探讨与岁末加严检验的技巧运用

4.供应商质量与交期管理的精华关键作业优化探讨

5.供应商家数与利益导向的决策分析

6.对采购价格管理的案例研讨-中心价格线与最低价的供应商选择破局＋立项管制供应商份额的战术控制

7.供应商会员库建设与管理三大主流程评审切割与权重

8.供应商考核三大评审方法与权重＋供应商五大会员分级评估方式介绍与实作演练～建立高效360度供应商评鉴稽核系统

供应商基本资料库建立的关键

供应商稽核的分级分类的技法

商务部分的表格设计关键提示

技术部分的表格设计关键提示

价格部分的表格设计关键提示

评分表的设计与计算原则提示

9.供应商管理系统工程~54条智能化评价重中之重指标纸上互动…

10.何谓设局（游戏规则）？谈判时的框架协议虽然为中心，流程布局咋规划？请学着划出管理供应商的评价流程图？

11.流程重心在？评审特色在？谁负责维护？

12.每组分成三小队，分别以最快速度完成关键3张图表…

13.重要复习与老师现场互动点拨~会员五级制封闭式回路/邀请评标占权重之首/供应商分类不同/评估内容不同/权重不同…

第四讲 报价中如何分析成本与破局之道-三段式报价谈判案例操作

1.成本破局经典法则合理的成本关键成本结构=固定+可变判定界限在哪里？

2.80%非关键类型的供应商只知成本,则如何定价?经验值公式?

3.隐藏利润透视-杀价技巧篇JIT标准现货低值采购价格破解

4.常规特性的供应商成本分析案例中三段式报价破局有哪三个主要操作步骤？

5.四季降价技法中有哪三个操作关键原则？

第五讲 供应链金融协作与三角贸易的高阶采购谈判技巧

1.物流供应链优化葵花宝典金融协助物流高级改善技能不准用现金买料

2.轻资产的葵花宝典供应链金融协作与三角贸易的优势合成！物流行业的动产质押监管可协助中下游取得较低成本的运作优势！

3.获取免费库存风险防范－金融商机DropShip3角贸易的推行三方协谈六方代表

4.三角贸易的难题在何种状况下不适用?

第六讲 课前课中课后问题互动答疑－QNA的常态问题释疑

1.现场计划性差，物资到要用了才提报计划，往往就形成急件，不按常规进行采购，导致价格、质量等难以控制…

2.确定了分包方后，委托分包方议价、报价，如何规避分包方有增大利润空间的想法，提高报价？企业如何有效监督分包方…

3.集中采购是现代供应链发展的趋势，但为集中而集中，容易导致僵化，效率低下…

4.供应商强势，价格难以松动，企业没有话语权；供应商的下游代理商、批发商众多，往往都是供不应求，难以谈价…

5.物流水平跟不上，运输由供应商包办，不允许其他运输单位进入，导致企业物流成本居高不下…

顾闻知老师

主要背景资历：

　　中山大学、华南理工大学MBA物流与供应链特聘讲师；清华大学、上海交大E-MBA特聘讲师；联合国ITC国际采购认证培训教官。长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

　　拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本，优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。

授课风格：

　　生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，实战型供应链讲师。

曾服务过客户：

　　中兴通讯、联想集团、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰、惠州港业、TCL国际电工、同洲电子、大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团、中国广州毅昌科技集团等。