现代采购与供应商管理

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

课程背景：

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

课程大纲：

主题一：采购在现代企业中的角色定位

1. 日新月异的商务环境及采购现状

2. 波特五力竞争力模型

3. 案例分析采购和供应链管理的模型

4. 采购管理和企业利润

5. 采购职能在现代企业中的再定位

6. 采购与其他各部门关系协调

7. 课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略

1．招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

4．其他采购策略

5.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本

1.采购人员的成本概念

2.影响采购价格的因素有哪些

3.供应商的成本是如何构成

4.供应商成本分析技术，找出降价空间

5.供应商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理

1．传统的外协管理与现代供应商管理理念

2.供应商分类

3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系

4.一般买卖关系和战略合作关系的区别

5.改善供应商良好合作关系八大措施

6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1.供应商管理战略五大核心内容

2.供应商战略制定四大过程

3.供应商战略政策细分和改善方向

4.供应商选择评估系统及供货商考核流程

5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法

6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核

7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六：谈判

1.案例分析采购合同各个细节要素

2.采购谈判的基础

3.谈判准备阶段的6个环节

4.确立谈判项目

5.谈判的7个策略

6.采购谈判的16个技巧

7.采购谈判的语言技巧

8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析

1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

3.交货批量的分析

4.库存控制六种方法

5.做好物料的跟催和监控

6.多余库存（呆废料）的管理和处理

主题八：如何对供应商进行绩效考核

1.采购过程的评审

2.采购质量评价

3.采购质量、绩效评估的指标

采购供应链实战专家王深

工作经历：18年世界500强外企中高层管理实践经验

王老师曾任：

韩国大宇汽车零部件有限公司　生产与采购部总监。

南车集团 四方-庞巴迪铁路运输设备（动车组）有限公司，生产部　生产计划经理 / 采购物资管理部 仓储经理。

马士基集装箱有限公司 采购物流部经理.

瑞典HADEX公司驻中国采购中心 采购总监

全国几下家大型企业采购仓储培训顾问.

主要研究领域：

采购、仓储与库存、供应商管理、精益生产、6S现场、班组长管理等方面。曾赴韩国大宇汽车零部件株式会社进行精益生产JIT生产方式及制造工艺研修，中国精益化管理最实战的讲师之一。

实战经验

授课中结合自身丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。