精益采购管理与降价谈判技巧

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

精益采购管理与降价谈判技巧

公开课邀请函

CPM导师主讲：黎一郴博士--中国唯一QCD精益采购供应链专家

培训对象：

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

为何学习课程：

采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

?树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；

?学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；

?为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

通过4步曲提高学员专业采购水平：

1.

?供应链的发展

?采购技术进化

?A模式vs.J模式

?采购绩效指标

2.

?采购类别定位

?类别供应分析

?采购策略制定

?采购核价技术

?成本管理工具

3.

?谈判模式分析

?谈判杠杆制定

?谈判策略设计

?谈判过程管理

?谈判实施技巧

4.

?行业知名讲师主讲

?系统掌握采购技术

?成为职业采购经理

?获得CPM国际证书

【课程大纲节选】

黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!

第一部分采购供应趋势&成本控制技术

一、采购与供应管理发展趋势

1、我们的期望－0PPM,100%OTD

2、例举：EMS电子代工生产业务

3、制造业生产策略变化与采购供应对策

4、采购供应职能的进化－QCD压力

5、采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurementstrategies

1、采购流程模式、优化&职能定位

2、同步采购SynchronizationPurchasing

3、集中采购－“真伪”集中

4、例举：本田集中采购

5、采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurementorganization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端－28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标－战略采购Vs.操作执行

四、采购技术procurementtechniques

1、采购目标的发展－CQDSVs.7R

2、成本导向的采购供应技术－“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI&EPI的价值

5、例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price&costanalyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减－功能种类

3、降低采购成本的方法

4、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分优势谈判技巧

一、前言－何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparationsfornegotiation

1、采购谈判的时机－职责、环境

2、谈判问题ProblemsinNegotiation

3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiationtechniques

1、影响谈判的重要因素Vs.谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段－定义目标与实现技巧

6、例举：谈判使用分析表

7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格stylesfornegotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练：红蓝PK

4、优势谈判风格养成：紫色风格

5、优势谈判的关键原则：让步&价格

6、优势谈判的关键技巧：探索&隐瞒

7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

【导师介绍】　黎一郴博士

　　　　　 中国唯一QCD精益采购供应链专家

　　　　　 国际采购供应协会（ISM）专家

? 中国精益采购管理训练第一人

? 中国唯一QCD供应链专家

? ISM中国区指定采购导师

? 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。