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互联时代下的商业路演

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:史杰松
  • 课程编号:NX83568
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资

课程介绍

课程背景:

这个“互联网+”和大数据的时代,企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛,想要获得成功,你需要更快速有效的呈现方式,让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。乔布斯的iPhone产品发布会路演,到马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻,越来越多的企业家选择走到众人面前,亲自展示自己的企业、产品和梦想,从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。

从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言……路演,早已超越了传统的演讲与口才,是一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式,正成为这个时代企业领导者的必修课。

你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT,可发布会依然反响冷淡。

你是否参加了所有融资类的专业课程,但还是没能讲清楚优势,从而获得资本的支持。

……

本课程基于实战的为你构建领导者路演能力,也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能力,让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达呈现之旅。


课程收获:

通过训练,学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。


授课方式:

贯穿体验式授课理念,确保培训效果最大化。

讲授体验:讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

案例体验:通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

演练体验:通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

游戏体验:通过游戏给学员“代入性”体验。

课后体验:通过课后计划给学员“持续性”体验。


课程结构:

创造一场脱颖而出的商业路演,需要一个层层递进的知行合一训练过程, 效能演讲™ 把这个过程分为五个层级,课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。


课程大纲:

一、商业路演基础

1. 商业路演的界定?——“一对多”沟通、说服和影响

2. 商业路演的类型?——八大路演

3. 商业路演的功能?——四大功能

4. 如何才算一场成功的路演?——三个衡量标准

5. 领导者如何内化路演能力?——五层能力模型


二、路演心理学

1. 路演的核心——以听众为中心

2. 路演中如何吸引听众的眼睛?

3. 路演中如何抓住听众的耳朵?

4. 路演中如何创造听众的体验?

5. 路演中如何牵引听众的思维?

6. 路演中如何占领听众的记忆?

7. 路演中如何影响听众的情绪?

8. 路演中如何引发听众的行动?


三、“路演之心” ——第一层精神力

1. 四类路演者?——模仿者、创业者、企业家、领导者

2. 什么是路演的结果?——信徒和追随

3. 什么是路演的内核?——自我发现和表达

4. 如何克服路演恐惧?——驾驭紧张的方法


四、“路演之讲” ——第二层思维力

1. 具备路演思维——觉察、优势和行动

2. 梳理商业逻辑——商业模式画布

3. 路演的终点和起点分析——听众画像

4. 路演观点的设计——观点植入

5. 路演结构的设计——聚沙成塔

6. 路演支撑的设计——收放自如

7. 路演开头和结尾的设计——变成故事

8. 路演提纲的设计制作

9. 路演的口语化练习


五、“路演之演”——第三层表达力

1. 路演中如何进行语言表达?——语言表达六法

2. 路演中如何进行语音表达?——语音表达六法

3. 路演中如何进行肢体表达?——肢体表达六法


六、“路演之动”——第四层控场力

1. 互动控场的本质?——建立对话

2. 如何通过思维建立对话?

3. 如何通过语言建立对话?

4. 如何通过肢体建立对话?

5. 如何通过体验建立对话?

6. 如何应答问题?

7. 如何处理意外?


七、“路演之场”——第五层布局力

1. 如何使用PPT进行辅助?——PPT的五次进化

2. 如何进行场地布局?——场地的三大维度设置

3. 如何进行人员布局?——四类人员的安排设置


八、典型案例研讨

1. 营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨

2. 融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨


九、典型场景模板

1. 营销类路演路线图:发布、招商

2. 融资类路演路线图:融资、众筹

3. 其他类路演路线图:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言


十、模拟路演实战

1. 场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景

2. 现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计

3. 现场路演——学员现场模拟路演

4. 反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈

5. 现场提升——学员根据反馈现场修改升级

讲师介绍

史杰松

史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任大学营销战略管理讲师,北京知行合一营销策划机构 咨询师,北京极大健康产业集团 执行董事、中国小棉袄集团执行董事。

长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、燕之屋、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

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