销售业绩掌控

企业一线销售战将，含销售员、销售顾问、导购、客服、业代、客户代表、业务专员;及热爱营销与销售的志士们。

核心收益：

1、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动；

2、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力；

3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；

4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变，做到销售流程自检自复自育自发，对过程驾御自如；

5、实现业绩掌控的七大能量源将汇聚于掌心，实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。

课程大纲：

一、销售掌控力的根本来源

1.销售技能与业绩掌控力的尴尬

2.销售掌控力缺失的核心原因

3.销售业绩掌控力的本源理清

4.修炼业绩掌控力的核心思维

5.销售业绩掌控意识与掌控意念

二、掌控它必先了解它—销售本质

 1.明确销售的本质与职业使命

 2.清晰定义客户为什么要拒绝

 3.销售到底是如何从拒绝开始

 4.能够一眼“看透”你的客户

 5.销售推进的建设意识与转换意识

 讨论解析:确认你内心真正的“销售”

三、销售具有的生物种—销售规律

 1.销售把控的绝对2Q制点

 2.存在销售中的平均法则

 3.销售流程蕴藏的巨大能量

 4.你的销售行为存在的意义

 5.什么是销售者的职业精神

 6.销售至高境界，如何回归人性

 讨论解析：盘点你发现了哪些销售铁律

四、突破销售—如何用信念超越技巧

 1.巨大销售力的力源产生

 2.信念有多深度，事业有多大  

 3.客户相信之前你必须先坚信

 4.你要的是什么，用信念去说话

 5.不是能做多少，而是要做多少

练习：如何增强自己的目标感

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五、业绩掌控力的关键性节点控制

 1.建立自我，树立属于自己的目标

 2.盘点仅有资源，设计可能到可行

 3.业绩关键价值链的反推与正推

 4.经营周目标而非去经营月目标

 5.时间是最少的资源，学会把握时间节奏

 6.自我稽检，看到阶段性销售行动成果 

 7.紧跟团队，紧粘榜样，紧随节奏

实操：1．自己企业业务价值链明晰

2．帮助自己做完美的销售计划．

3．执行进程与自我掌控

六、高效说服力实现销售沟通掌控力

1.保持交流谈话的核心框架要素

2.销售沟通中，使用语气的惊人力量

3.销售交涉中不辩自赢对话策略

4.有效掌握互动对话的主动权

5.如何回答才能做到有效回答

6.掌握五套成功销售的说服策略 

讨论：销售顾问的被动与主动

须知能力来自于准备的学问

打开销售空间的“双理”之匙

从技巧掌握到技艺精湛之路

练习：主动谈话方式的现场练习

七、再掌控再把关，这是事业可持续发展的根基

1.没有能力好不好，科学准备造专家

2.从不行到行的训练意识和训练模式

3.静心是一种最强的能量，切修之 

4.所有的智慧，都来之与命题作文 

5.由终而始，一生可修的思维模式

6.自己是一家很大的公司，好好经营它