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建材家居经销商管理之“独孤九剑”

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX31731
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售系统各级营销人员

课程简介

【课程目标】

不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。

?告知建材行业的经营困局,加深经销商的危机意识

?新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源

?新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来

?如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;

?如何构建立体渠道,实现全通路销售,实现通路突围?

?如何完成临门一脚的终端绝杀?

?如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?

?如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?

第一节:洞悉行业成就大事

一、中国建材市场特征宏观判断

二、2012年的市场正在发生什么

三、我们面临的困境?

四、2011-2013年行业发展趋势分析

五、发展趋势对经销商和终端的影响

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

第二节:好观念成就财源

一、经销商做不大的原因

二、经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:成功陷阱理论

第三节:优秀经销商投资修炼

一、“市场转型期”的投资心态解析

二、市场转型期如何看待投资回报

三、投资路径与投资收益解析

原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…

第四节:高效团队管理力修炼

一、经销商管理现状

二、经销商管理出路

三、经销商管理策略-

1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

2、团队管理模型(原创秘籍)

1)经销商如何招对人?

2)学会组织化运作

3)“四法”识别优秀导购(原创观点)

4)业务招聘中的误区

5)STAR行为面试(原创观点)

6)员工技能培训

7)不同员工的授权之道

8)如何管人?

9)激励体系

四、经销商管理动作-工程人员管理

1.日常工作管理

2.信息管理

3.绩效管理(原创观点)

4.技能提升

五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理

1.日常工作管理

2.信息管理

3.绩效管理(原创观点)

4.技能提升

第五节:强势渠道力修炼

一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)

二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)

三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈

四、立体渠道有效发展的条件

五、分销渠道

六、家装渠道合作模式解析

七、立体渠道营销管理

第六节:终端销售力修炼

一、店面形象建设

——360度店面提升工具(原创独家秘籍)

二、5A终端提升工程

——5A终端实战模型(原创独家秘籍)

三、终端提升工程—导购管理

——四个一导购管理模型(原创独家秘籍)

第七节:360°立体整合推广修炼

一、品牌推广

——品牌广模型(原创独家秘籍)

二、设计师推广(原创独家秘籍)

1.推广形式

2.国际精英汇

3.巡回拉力

4.首席设计师签约

5.经销商设计师开拓与维护

三、户外推广(原创独家秘籍)

1.各类型场地或终端活动执行诠释

2.不同推广方式的操作模式与方法

3.户外推广工具箱

四、促销推广—立体整合促销突围

终端爆破之“独孤九剑”(原创独家秘籍)

第八节:经营管理修炼

一、经营分析(原创独家秘籍)

二、产品组合(原创独家秘籍)

三、销售计划管理(原创独家秘籍)

四、库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具)

讲师介绍
盛斌子

盛斌子:

——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人;

——十余年销售与市场职业经理人生涯,国际高级商务策划师,中国百位品牌营销与策划代表人物之一;广东省2013年度优秀职业经理人之一;

——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监;

——咨询案例:

  欧普照明:渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定;

  美的空调分公司:管理提升

  西顿电器(照明):营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

  金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销;

  马可波罗:品牌营销咨询;

  联邦家私集团:营销策划;

  摩恩卫浴:经销商管理体系建设

等等……

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