与品牌一起成长

经销商、代理商、加盟商

【课程前言】

品牌在现代社会中是经济价值和文化价值的集中体现；品牌中的经济价值是为了提高市场的认知度，具有宽泛消费群体，而品牌中的文化价值不仅包含企业经营者的文化素质，还体现了社会的文化价值。如果两者高度统一，品牌就可能成为社会的“著名名片”。

不同于非品牌企业的低成本竞争优势，品牌企业的竞争优势主要来源于其品牌所体现的优秀品质和规范管理，品牌企业产品技术含量高，创新性强，产品很难被模仿；而且品牌企业在质量、性能以及服务上的优势，给消费者留下了深刻的印象，消费者忠诚度较高，其产品可替代性小，定价权高。受金融危机影响产品市场萎缩时，企业能凭借品牌优势保证产品的销售。

品牌在产品价格构成中占有很大比重，因此提升品牌贡献率是提高产品附加值的有效途径。

?品牌的影响力不能打动经销商，怎么办？

?经销商对品牌的认可度不够，怎么办？

?经销商诸多抱怨，怎么解决？

?总部和经销商该如何配合共谋发展？

?经销商都存在有哪些问题？

?品牌带来的优势？

【培训收获】

?分析经销商目前经营困境；

?帮助经销商加强市场竞争力；

?正确引导经销商的观念；

?让经销商明确自己资源优势，明确今后发展方向；

?通过分析理清经销商跟总部的关系；

?让经销商明白经营品牌能够带来的好处；

?通过课程明晰及达到合作共赢的最终目标。

【课程大纲】

第一章市场现状

1、经销商的五大抱怨：

?生意越来越难做，品牌越来越多，竞争压力大

?公司支持力度不够，市场不好竞争

?人留不住，员工跳槽率过高

?客户越来越难缠，成交越来越难

?利润越来越薄，生存压力越来越大

2、企业的五大抱怨：

?经销商进步太慢，跟不上企业脚步

?市场份额完成率不高，束手无策

?政策执行不了，空有满腔热血

?立场不一致，降低企业运作效率

?愿景不一致，延缓市场的扩张

第二章经销商的“显性优势”和“隐性担忧”

1、显性优势

?地盘大

?地方关系好

?代理的品牌多

?销量大

?随着时间的积累，资金实力雄厚

?既有市场已有固定网点

?经营已有一定规模

2、隐性担忧

?规模较小时，日子过得很滋润，但随着实力的增强和规模的扩大，日子反而变得紧巴巴了

?无论资金实力，当地人脉资源都十分过硬，手中品牌越来越多，却总觉得生意一天不如一天

?网络或员工忠诚度越来越低，动不动就不做

?品牌日新月异，市场千变万化，想要做大，可是面临的现实问题太多，人才不好招、竞争太激烈……

?迈开关键一步，成本居高不下，管理的效益无法发挥

第三章新时期的品牌构成四要素

1、质量

2、创新

3、快速反应

4、社会责任

第四章与品牌一起成长的四大转变

1、企业家的观念

?变生存经营为发展经营

?变短期经营为长足发展

?变个人智慧为组织合力

?变生存依赖为携手共进

2、服务化营销

?真正的服务营销从内部做起

?顾客转移忠诚度的调研分析

?营销服务中心的角色确立

?社会责任的承担

?销售立场与服务立场的差异

3、品牌化经营

?经销商自身就是品牌的观念建立

?市场就是经销商的孩子

?重视自身形象塑造

?品牌的积累是一个循序渐进的过程

?建立投资的概念

4、双赢化观念

?市场经济发展的四个阶段

?与企业双赢

?与员工双赢

?与市场双赢

第五章总结回顾

1、学员提问

2、课程内容的总结与回顾