品牌加盟商及零售管理层
课程内容:
提升一:经销商成功之道
1.品牌经销商五项成功法则
2.服饰品牌经营三大绝症
3.服饰品牌零售三大要素
4.品牌零售管理重要核心
5.商品管理对经营利润影响
提升二:商品流管理
6.服饰业商品流管理三阶
7.商品管理三阶特点定性
8.商品管理三阶控制要点
提升三:采购商品流管理
1.订货计划与销售计划关系
2.如何制定销售计划指标
3.单店采购考量关系分析
4.零售指数调整关键考量因素
5.制定采购总额OTB方法
6.历史销售与库存结构分析
7.商品透析KPI数据分析
8.库存结构缺失性分析
9.订货产品深广度分析
10.同期采购结构占比分析
11.各店铺SKU数量分析
12.店铺SKU配量分析
13.订单结构与规划匹配性分析
提升四:进销存商品管理
1.进销存关键指标因素
2.货品日常管理七步法及应用
3.畅滞销售货品分析及应对方案
4.货品补货公式及应用
提升五:有效控制库存管理
1.合理库存生成关键因素
2.售罄率与库存ABC分类法
3.SKU产品售罄率基本指标
4.库存体温显示存销比分析
5.店铺货品流转关键原则
专业背景
微社网首席咨询师/UCE特约高级顾问/品牌实战行销策略机构高级讲师 /IPTA TTT国际职业培训师资格认证讲师/基点策划推广机构高级项目顾问/终端教练俱乐部终端行销教练
实战经验
宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验,资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。
实战经验
宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验,资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。