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店面管理人员、企业中级或高级销售经理、企业基层销售主管
?【课程特色】
我们的培训有具备以下的特点：
——培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问；课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例，中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
——培训中，教给管理人员相应的管理方法与工具；
?【讲授章节及要点】
第一讲：如何进行零售店店铺的开发
?如何进行商圈分析
?店址的评估与选择
?零售店投资效益分析
?店铺开发的流程
第二讲：零售店的绩效评估
?店长应掌握的会计知识
?门店经营绩效指标（来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等）
?门店业绩提升的主要途径
第四讲：如何进行终端铺货
?没有铺货，就没有销售
?减少铺货阻力的八大策略（铺货奖励、避实就虚、示范效应等）
?处理好铺货作业中的四大关系（网点数量与质量、前期铺货与后期管理、铺货量与实销量、铺货与广告促销。）
第五讲：如何进行终端价格管理
?价格“卖穿了”，怎么办？
?要管控终端价格，首先要管好通路价格
?如何防止假货对终端价格的冲击
?如何对终端零售商的价格进行管理
第六讲：如何做好店面的终端促销
?如何组织终端的促销活动
?如何做好特价促销
?如何做好赠品促销
?如何做好联合促销
?如何做好抽奖促销
?——如何做好活动促销
?如何做好路演促销
?如何做好现场促销
第七讲：如何有效实施售点广告
?只有“创意”才能引起“注意”
?如何让零售商接受售点广告
?如何发挥售点广告的最大效力
?如何发布与维护售店广告
第八讲：如何进行社区及终端推广
?社区推广的常见形式
?处理好社区推广与店面促销的关系
?市场推广常用的终端媒体
?市场常用的推广活动形式
第九讲：如何激励终端零售商
?激励零售商的常用手段
?如何激励零售商配合促销活动
?如何做好终端公关
第十讲：零售店销售团队的激励与提升
?如何提升个人工作成效
?培养店长的威信和团队的互信关系
?如何有效激励销售团队
?狼性销售团队的打造
讲师推荐
吴洪刚先生简介
国内著名营销专家，时代纵横管理咨询公司创始人，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士研究生，MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
