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总经理、市场总监、营销总监、企业中高级管理与营销人员
?【课纲内容】
第一章中国营销环境的变迁及其挑战
?为什么中国营销市场总是出现快速的过度竞争
?战略性思考全球化下的中国本土营销
?“时滞论”彰显营销战略思维的缺失
?中国的市场集中度思考
第二章：行业竞争分析方法及应用
?行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
?行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
?竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
?消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
?市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
第三章：营销策略分析与选择
?营销策略的价值
?产品策略分析与选择
?价格策略分析与选择
?促销策略分析与选择
?渠道策略分析与选择
第四章：营销战略与营销创新
?审时度势
?中国企业成功故事
?微利时代的营销创新
?卓越品牌的7项修炼即：
?通过营销创新提升品牌竞争力
?发挥广告在品牌建设中的作用
?宣传通路与危机管理
?建设企业文化——建立共同愿景
第五章：企业品牌战略与营销战略的有效对接
?品牌营销就是要通过产品特征落实品牌核心价值或品牌识别体系
?包装就像美女的脸一样要化妆适度所以企业包装设计要符合企业立法
?价格等于价值价格策略时刻保持与品牌个性气质相符合
?做好终端终端生动化建设要演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系
?所谓的销售队伍管理要做好过程管理不单纯的是结果管理
?促销工作也是演绎品牌核心价值或品牌识别的最好武器
?服务是增加品牌满意度的最佳利器
第六章：广告策划及创意
?广告策略的形成过程
?广告创意解码
?如何提升广告效果
?如何进行媒介规划
第七章高效的营销活动设计与策略
?当前电子行业营销的八大问题
?解决营销问题的有效对策
?高效营销方案的设计与策划十大原则
?营销方案策划流程
?如何有效针对渠道营销
第八章营销方案的高效执行策略
?营销方案的执行前有效沟通
?营销方面前的准备
?终端促销人员管理策略
?高效的营销活动过程管理
第九章：以客户为导向的服务战略选择
?购买者效用图确定顾客服务价格创造
?大众价格走廓实现战略性定价
?盈利模式指南确定企业获利
?利益相关者的采用障碍分析
第十章：打造高绩效营销团队
?了解你的营销团队
?狼性营销团队的智慧
?卓越的团队激励思维与方法
?如何有效授权
?如何提升业务员的士气
?营销管理“三四五”原则
?如何提升营销经理的领导力
?如何提升业务人员的执行力
讲师推荐
吴洪刚先生简介
国内著名营销专家，时代纵横管理咨询公司创始人，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士研究生，MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
