销售执行力

总经理、市场总监、业务经理，业务主管

销售执行力

【企业现状】

您或您的销售团队，是否有以下现象：

1、销售团队积极性不高，而您却心有余而力不足。

2、制定了很多条条框框，销售管理者变成了监工。

3、企图心不强、不愿做、不求好的生活、只求有饭吃。

4、销售人员进入成熟期慵懒疲惫，做一点事情就讲条件，总觉得做得多、得到的少。

5、领导交代的事情口头答应得很好，做起来却效率不高，到处是问题。

6、有能力的人才留不住，能力不强的整天抱怨却又不会辞工。

以上这些现象是很多企业存在的现实状况，您的企业应怎样解决这些问题呢？

【课程收益】

1、从心灵深处激发员工的工作热情，保持健康的心态。

2、帮助管理层和销售人员提高能力，从而使他们以一个高水准的效率进行工作。

通过两天的课程培训，从意识和能力双方面提升销售团队的综合素质。

【课程大纲】

一、执行的前提

㈠调整心态

1、认可公司的产品和管理文化

认可公司产品的三要素，员工服从管理文化五点阐述。

2、消极工作、限制自我成长

消极工作所带来的八个负面影响

3、努力工作带来的收益

从三个面、十个点激励员工

4、不给困难找借口、埋头苦干

运用五个论点杜绝借口的产生

5、强烈的责任和使命感

阐述两个观念强烈震撼员工心灵

㈡用对人

1、选用人标准

知道人才来源的三种渠道，合适的人才必备的六个基础条件

2、避免用错人带来的损失

讲述用错人所带来的后果，同时从八个现象发现问题，让您达到先知先觉

二、提升销售能力

㈠基础销售必备条件

1、商务礼仪

商务礼仪必备十要求

2、良好的沟通技巧

良好的沟通技巧包括产品的专业讲解、建立客户信任感等15个以上要点

3、解决客户抗拒点的能力

业务洽谈中五个常见抗拒点的多种有效解决技巧

㈡优秀的团队领导者

1、提高销售的综合能力

2、帮助销售人员解决问题

3、将好的方法传授给销售人员

本课程两天。