卓越的客户服务与沟通大纲

最适合以下行业

金融服务企业、IT行业、汽车销售服务、物业服务、电信服务、工业企业供应商、高级购物中心、三星级以上酒店等

最适合的学员

营销总监、客户服务总监、大客户经理、资深客户服务人员等

培训目标

1、培养卓越服务所需的技能技巧。提升组织整体的服务意识和能力；

2、掌握创造更多、更稳定高价值客户的方法；

3、掌握沟通的基本内涵和人的心理特点，掌握高效沟通的步骤和技巧；

4、通过掌握客户期望及创造客户忠诚等手段，找到对付客户不满情绪的方法

课程大纲：

第一篇服务至上了解客户

1．什么是服务

2．服务最大的特点：无形性

3．客户是怎样流失的

4．客户想要什么

5．客户满意度

(1)客户感知和客户期望

(2)什么是客户惊喜、客户满意、客户不满意

6．客户期望值

(1)客户期望和什么有关

(2)客户期望值的前置管理

第二篇卓越服务客户满意

1客户服务目标——全面客户满意

2影响客户满意的三个因素

(1)必须具备的因素

(2)越多越好的因素

(3)期望之外的因素

3如何提高客户忠诚度？创造个性化和差异化的服务

(1)什么是个性化服务和差异化服务？

(2)什么是客户忠诚？

(3)如何创造个性化和差异化的服务？

第四篇服务和沟通技巧

1.身体语言的运用

(1)积极的身体语言

(2)消极的身体语言

2.说、听、看、问等技巧

(1)第一印象的要素：着装、表情、眼神、动作、话语

(2)说什么？说的艺术，4W1H

(3)倾听六要素、倾听能力自我问卷

(4)如何有效的提问

3良好的礼仪

(1)个人职业形象、职业仪态

(2)沟通礼仪

4有效客户沟通的步骤

(1)事前准备

(2)确认需求

(3)阐述观点

(4)处理异议

(5)达成协议

(6)跟踪服务

5电话沟通的要点

第五篇做好投诉挽回客户

1.如何看待投诉和不满

2.冲突的基本类型

3.有效处理客户投诉的方法

(1)平息情绪

(2)表示歉意

(3)收集信息

(4)解决方案

(5)借助外力

(6)跟踪服务

第六篇定期联系客户关系管理

1售后服务的重要性

2定期联系客户，留住老客户