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高绩效团队建设与执行力培训

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:胡珺
  • 课程编号:NX15420
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

销售经理

课程介绍

高绩效团队建设与执行力培训

胡珺老师从团队概念、团队的建设步骤、团队合作与分工、团队发展阶段的角度,系统讲授高绩效团队建设与管理的技能,为您组建一支卓越的高绩效团队提供思路与方法!

课程主题:高绩效团队执行力培训

课程讲师:胡珺

培训受众:销售经理

培训目标

1.充分认识在顾客导向型时代加强团队建设管理的重要意义

2.掌握提升管理者团队领导力和执行力的实效策略、方法

3.让每一位学员重新认识自我,充分激发学员个人潜能,全面提升团队执行力

培训时间:2天, 每天不少于6标准课时

高绩效团队建设与执行力培训课程大纲

第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼

一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”

1、业而优则仕的流弊

2、销售经理的角色与职责

3、建立“懒人”文化

4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家

故事:不在其位,不谋其政

案例:一个“救火”队长的一天

案例:哈佛案例探讨——关于角色定位

案例:某企业销售团队管理之道

二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘

1、招募销售人员的主要途径

2、销售人员甑选的程序与方法

3、掌握面试技巧

4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代

故事:案例:某外资企业招聘技术

案例:某民企招聘技术

案例:老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享

三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练

1、如何做21世纪合格的销售教练?

2、角色演练发现销售过程中的盲点

3、协同作业来观察销售行为

4、一对一的辅导下属技巧

5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧

6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导

7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

故事:庄子游泳的故事

故事:鹰之涅槃

故事:丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的?

案例:某企业如何打造金牌销售教练?

四、销售人员日常管理

1、销售会议管理

2、销售人员管理表格

3、应收账款回收管理

4、销售人员飞单管理

5、对上与对下的沟通技巧

6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策

故事:案例:小王应收账款之道

案例:棘轮效应及其对策举例

案例:国内某知名企业开会范例

第二部分:如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队方向

一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现

1、让薪酬为销售人员加油

2、如何确定薪酬

3、打造企业与销售人员双赢的思路

4、企业发展的七个阶段

5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

6、哪种薪酬方式适合你的团队

7、如何避免吃大锅饭

8、如何避免两极分化

二、如何设计销售人员关键业绩考核指标

1、关键业绩指标有哪些

2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计

3、销售KPI指标设定

4、如何因企制宜因人设定考核指标

5、如何对考核结果进行公布,来激励员工

案例:某著名企业考核指标制定案例演示

案例:公司与员工考核博弈之道

案例:绩效考核——如何让你的下属做正确的事

三、市场营销人员薪酬与考核

1、销售总监薪酬与考核

2、销售经理薪酬与考核

3、大区经理薪酬与考核

4、批发销售代表薪酬与考核

5、终端销售代表薪酬与考核

6、销售内勤销售与考核故事:

案例:某著名企业考核指标制定案例演示案例:公司与员工考核博弈之道

四、薪酬与考核实施方略

1、如何对考核结果与下属进行沟通

2、绩效沟通面谈要注意哪些问题

3、销售人员绩效考核如何进行实施

4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广

五、薪酬与考核方案评估

1、是否与公司整理战略匹配

2、是否对员工有激励性

3、是否达到了投资回报

4、是否实现方案预定的目标

案例分析:

第三部分:激励——将你的销售团队成员激励成超人

一、动机与激励的概念

1、马斯洛的需要层次理论案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论

2、销售经理常见激励误区案例:某经理对下属的表扬案例:

二、激励的原则

1、销售经理(总监)激励下属一般原则

2、销售经理(总监)的激励菜单※信任与赞美※物资激励※情感激励※精神激励※榜样激励※授权激励※危机激励※高压式管理之流弊※建立销售企业文化

3、激励低收入员工六法

4、奖励的几大误区

5、快乐销售,快乐工作,快乐成长

案例:优秀企业构筑激励体系的一些做法

案例:猎人是如何激励猎狗的?

案例:王 经理是如何成功激励销售代表的?

案例:奖优罚劣,如何对下属进行正负激励

案例:如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法

讨论:我们身边存在的激励问题、解决建议

第四部分:如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务

一、造成销售执行力不高的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从

4、制度本身不合理

5、缺乏科学的监督考核机制

二、如何提高执行力

1、要营造团队执行文化

2、执行力速度,一个行动胜过一打计划

3、关注细节,跟进、再跟进

三、猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力

案例:西点军校执行力

案例:某企业执行文化

讲师介绍
胡珺

胡珺老师简介

中国企业培训讲师

河南众卓企业管理咨询公司签约讲师

多家企业管理咨询单位特聘长期合作讲师

湖州市残疾人创业者协会创业顾问

浦发银行全省大学生创业实验园创业指导师

胡珺老师企业管理培训经验丰富,曾受聘与多家企事业单位担任培训顾问,拥有7年培训管理经验。近十年的企业内训及公开课培训经验,组织过近千场的企业内训及公开课,参训人数近万人。

胡珺老师擅长于职业素养、管理、创业等课程,常年为电力、化工、机械、快消品、传媒、政府部门等行业提供提供专业、专向性培训服务项目,课程保证满意度,受到了广大企业的欢迎与追捧。

【擅长领域】:职业素养 管理 创业

【授课特点】:

胡珺老师培训现场注重学员参与互动,形式多样,内容精彩,生动活泼,可操作性非常强,授课风格风趣轻松、娓娓动听,将理论知识演绎的生动易懂,学员现场学习投入关注度极高;

课堂上最吸引受训人员的是其典型案例分析、互动研讨感悟、精辟总结升华、实务操作练习相结合的培训形式,深受企业认可与受训学员好评,培训满意度高。

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