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外贸谈判中的价格策略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:徐冲
  • 课程编号:NX10146
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

课程简介

〖课-题-大-纲〗

第一节我的发盘为什么没有回复?

1、发盘没有回复的原因分析

2、案例:向和尚销售梳子

第二节客户为什么选择了我?

1、与Target的商务谈判案例。

2、客户采购动机何在?

3、客户在这次采购中将获得哪些好处?

第三节外贸定价的依据是什么?

1、以成本为导向

2、以市场为导向

第四节如何获取客人心理底价?

1、从成本价推出市场零售价

2、从市场零售价推出成本价

3、正确判断客户的心理底价

第五节我该选择哪个价格术语?

1、不同贸易方式之下的价格术语选用原则

2、分析不同贸易术语的风险及防范措施

3、掌握最基本的6个价格术语

第六节什么样的支付条件才适合我们?

1、支付条件的选用原则

2、不同支付条件下的安全收汇策略

3、不同贸易方式下的收汇原则

第七节如何才能安全的收到我的货款?

1、收汇风险保险的作用

2、如何购买收汇风险保险

第八节我该选择哪种报价单格式?

1、图文式报价单适用情况

2、对比式报价单适用情况

3、分析式报价单适用情况

4、分解式报价单适用情况

第九节怎样才能吸引客户的眼球?

1、高价留尾策略适用情况

2、底价留尾策略适用情况

3、混合留尾策略

4、合理选择留尾策略

第十节如何应付客人的砍价?

1、选择性让价策略

2、寸步不让策略

3、适当使用有效期让步促成交易

4、支付方式让价策略

5、品种搭配让价策略

第十节如何才能留住客户

1、适当的数量让价策略留住客户

2、适当使用交货期有效期让步策略留住客户

3、年度返利策略留住客户

讲师介绍
徐冲

? 现任济南中通客车、浙江吉奥汽车、深圳康龙电子等多家企业外贸营销管理首席顾问。

? 丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北京交通大学工商管理硕士。

? 曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表、世界500强丹麦P&T通讯欧洲区市场助理。

? 原任广东华帝海外事业部总经理,广东美的厨房电器海外营销总监,八年国外生活工作经历。

? 2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目,受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。

? 印度尼西亚所建品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。

? 对外经济贸易大学/中山大学客座教授及在职MBA特约培训导师。

? 广东省外经贸厅特聘咨询顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组讲师。

? 北京时代光华/广东聚成/广东益策/上海影响力/北大纵横等多家教育机构外贸营销管理讲师。

     

? 所撰写企业内部培训教材《外贸营销战略与组织管理》系列丛书,由对外经济贸易大学出版社出版,被教育部列入高等院校国际贸易实务(第二代引领)规划教材。该系列丛书以“制造型”工贸一体化出口企业为研究对象,解决问题涵盖出口企业成长三个阶段(进入生存阶段、进入发展阶段、进入成熟阶段)。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足,填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白,被中国外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。

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