销售中团队的激励

销售相关人员

1.销售人员是市场经济的推动者

2.做销售要有强烈的企图心

3.做销售不要总是为了钱

案例：进公司的第一天

4.拜访量是生命线(631/8631+30)

5.打破常规,不要自我设限

成功一定需要比别人更努力地工作

成大事者不居小节

没有计划的销售人员头脑是一团麻

不要浪费过多的时间给无意向的客户

6.投入的精力比花费的时间更重要

7.销售人员要有“要性”、“血性”

8.永远不要相信客户说的“不”

9.销售人员就是信心的传递者

10.学会时时找到自己的PK对象

11.找到关键人才是销售成功的第一步

浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)

KP不一定是职位高的人(某钛业公司)

KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)

学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司.

(同部门的人,知道KP行踪的人)

用个人感情去培养同盟者

12.进门之前有目的，出门之后有结果！

找人,要结果,判断条件,逼单

为下次作铺垫

要转介绍

13.客户可能只有给你一次机会打倒他

出门有充分的准备

成交信号只是一念之间,趁热打铁!!

不达目的决不回来

14.销售不做“猎手”做“农夫”

收集，分类，筛选，分期联系

忘了客户是否与你合作

日报，周报

15.客户拒绝的是推销，不是销售人员

案例：电话里的客户与现实中的客户是不一样的

案例：客户的态度不好是因为你的推销

16.不要忘记推销自己

17.我们的客户是有需求的人，而不仅是有钱的人

18.是鹰就不要做鸡的事

19.不放弃、不抛弃！！