赢在执行沙盘模拟课程

企业中高层经理（含“企业高层决策者（总经理/副总经理）；分公司总经理/副总经理；事业部总经理/副总经

课程讲师：张向东

课程时间：两天（2D6.5H/D，共13小时）

课程介绍：

没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；

成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。

因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。

高层决策者拥有关键业务领域（营销、生产和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。

原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。，

因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。

只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。

那么，企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？

“赢在执行”沙盘训练通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？

他们必须和他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

学员收益：

在执行中检验经营决策的有效性和正确性

把决策建立在数据基础上，提升经营决策能力

尝试各种经营失误带来的后果，吸取经验教训，受到警醒

培养高瞻远瞩和强大领导力的管理团队

课程对象：企业中高层经理（含“企业高层决策者（总经理/副总经理）；分公司总经理/副总经理；事业部总经理/副总经理；关键部门经理/副经理等”）。

限制人数：16-42人

授课形式：讲授、案例分享、沙盘实战推演、小组讨论、情景体验互动体验、Q&A答疑

课程大纲：

一、整体战略与执行

评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，学习中短期与长期战略之间的关系

了解竞争优势的来源，学习塑造竞争优势的策略

二、产品战略与执行

产品组合决策、新产品研发规划决策

产能规模的扩张或紧缩决策

学习生产线的更新和改良

学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩

学习采购和库存管理，避免资金沉淀

通过产品和市场战略配套保持长期足够大的赢利空间

学习如何使研发投入产出最大化的策略

学习了解研发和和市场需求之间的关系

学习从产品生命周期角度考虑研发决策

三、市场战略与执行

市场定位与产品组合决策

新市场开发规划决策

学习让市场投入产出最大化的策略

学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

市场投入扩张或收缩策略

领袖策略和跟随策略的选择

学习收集和使用商业情报

四、财务管理和资本战略与执行

根据需要和资金成本确定最佳融资策略

固定资产投资或清偿决策

减少资本占用，健全资产结构、增大资产的流动性和赢利性，评估重大投资项目的回报，据此制定投资策略

学习降低内部费用的策略

透彻理解主要财务指标的现实指导意义

建立利润中心概念和依据财务表现制定经营和管理决策

学习预算管理、学习EVA管理

通过结盟策略优化资源配置

通过并购战略创造规模经济及协同效应

五、团队协作与沟通方面

实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

学习职业化的工作习惯：从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源、检讨

根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话