销售团队的建立与管理

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程大纲：

法则一：销售目标的有效管理

销售目标的预测和设定

销售目标的合理分配

目标的有效链接图表

目标评估和成本核算（ROI）

法则二：发现最合适的销售者

销售经理与超级销售员

顶尖销售人员的招聘案例

销售团队的有效构建

销售人员的职业生涯规划

法则三：有效的团队领导者

销售经理的脚色与职责

优秀销售经理4大职责

构建销售培训模型

选择最佳的管理风格

领导行为风格检测

法则四：管理团队的销售流程

客户的购买4种准备度

销售人员的影响力分析

销售人员的销售风格评估

找到最匹配的销售模式

法则五：激励你的销售团队

工作动机与激励–心灵鸡汤

皮格马力翁效应

促进有效激励的方法

最佳销售人员奖酬系统

自我激励优先优化

法则六：销售团队绩效评估和追踪

个人业绩的追踪评价过程

销售组织评估的7-4原则

有效评价销售团队绩效

销售人员工作满意度测评