采购商务谈判技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

培训对象各部门经理、采购部人员

课程大纲

一、谈判风格测试及谈判风格种类

1.外交官教授侦探斗士

2.各种风格的特点与谈判中注意事项

二、谈判的过程与步骤

1.谈判过程六阶段

2.如何把握谈判的各个阶段

三、采购谈判中的价格谈判

1.供应商价格构成要素

2.供应商价格中的可谈之处

3.降价的机会

4.降价的18项战术

四、采购谈判中的“知己知彼”

1.采购谈判双方的了解

2.供应方的了解

3.供应商的综合实力的了解

4.谈判对手的性格了解

5.“我”在供应商眼中的位置

6.我方实力的分析

7.供应商在我方供应链上的地位

8.我方的综合实力

9.我方谈判人员的特点

10.采购谈判需求与采购谈判资源

11.采购谈判——漏出冰山的一角

12.采购谈判者环境评估

五、采购的战略战术

1.打破僵局

2.让步的技术

3.运用诡计

4.蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢

六、采购合同谈判

1.认识双方在合同中所处的地位

2.合同中不利因素和潜在风险分析

3.采购合同谈判

七、谈判场景实战演练

八、采购合同及其特点

九、采购合同的风险防范与纠纷处理

1.订立采购合同应注意的主要事项

2.合同中的潜在法律风险

3.常见纠纷处理

十、采购合同管理

十一、采购人员必备的法律常识

十二、采购合同管理

1.案例分析

2.常见法律问题疑难解答