双赢的采购供应商谈判

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标

供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将多于60%的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

课程大纲

一、采购谈判的6项原则

1.谈判介绍

2.6项原则

3.角色练习

二、CCC模型

1.谈判的3维坐标

2.可以使用的工具

3.角色练习

4.案例分析：长绿树大学的供应商选择问题

三、采购需求分析

1.采购材料分类

2.采购材料的要求

3.工具使用

4.角色练习

5.案例分析：托马斯制造公司的采购策略

四、采购成本分析

1.成本构成

2.供应商价格构成

3.价格分析

4.工具使用―――80/20法则

5.案例分析：摩卡壶问题分析

五、降价方案的战略制订

1.现在

2.未来

六、执行和反馈

KPI确定

定期检查及改善

七、辅助教材

《采购在企业中的作用》

《ABC法则/PARETO原理》

《谈判》

《价格的构成与变化》