跟单员管理及采购成本降低技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象

厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。

课程描述

采购是企业活动中最主要的功能之一，其支出占产销额的６０－８０％以上。GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”无论是生产资料的采购，还是非生产资料和服务的采购，都将直接影响到企业成本或利润的升降。因此，现代企业的竞争，正由技术的领先、市场的垄断，逐渐转向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助企业占据新的优势。如何让采购工作为企业发展提供关键性的贡献？如何使之在供应链作业中发挥更大的绩效？这都有赖于企业实际而有效的采购活动！

本次研修活动本着务实的精神，从采购管理技术、供应商关系管理和采购管理效能评估等方面对采购进行多方位的探讨，同时深度学习采购管理中引起广泛重视的热点问题。强强组合的一流实战采购与物流专家，将通过崭新的视角来诠释采购的作用，并在结合实践运用的基础上，传授大量行之有效的操作技术。此外，通过互动问答与研讨活动，学员们不但可以就自身企业采购工作中面临的问题向权威人士咨询请教，同时可以分享业内同行的宝贵经验。我们相信，这样的课程给您带来的不仅仅是对现代采购管理精髓的进一步理解，而且是采购理念的更新与实际采购工作技能的迅速提升。

课程收益

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲

一.采购与供应商管理面临的挑战

1.新时期企业竞争环境的变迁

2.采购与供应商管理面临的挑战

3.战略采购与操作采购

4.采购对企业经营业绩的影响

二.采购策略分析

1.采购管理目标制定

2.买方（卖方）市场判定准则

3.常见采购策略分析

4.采购品项的ABC管理

--互动讨论ABC分类演示

三.细分采购管理策略

1.采购品项的分类方法

2.针对不同分类的采购策略要点

3.采购/销售地位对比分析

--互动讨论

四.采购组织与管理

1.集中采购与分散采购

2.战略采购与操作采购组织

3.采购绩效管理

--案例分析

五.供应商选择与管理

1.供应商选择与管理的重要性

2.供应商能力审核

3.合格供应商清单AVL管理

4.供应商业绩评估

5.供应商战略伙伴联盟

--实例

六.采购流程与风险控制

1.采购作业流程

2.采购审计

3.原材料采购中的套期保值

七.采购招标基础

1.采购方式概述

2.采购招投标基础

3.招投标常见国际惯例

八.企业招标采购实务

1.招标底价的制定与合理标

2.招投标建议流程

3.网络招投标简介

--互动讨论案例分析

九.采购谈判技巧

1.采购谈判作业要领

2.采购谈判的规划

3.买方市场下的议价技巧

4.卖方市场下的议价技巧

--互动讨论案例分析

十.采购成本管理

1.采购成本构成分析

2.影响采购成本和价格的因素

3.降低采购成本的主要途径

4.价值分析/价值评价（VA/VE）

--案例分析

十一.采购库存控制

1.库存对企业经营业绩的影响

2.库存驱动的成本

3.库存优化和控制

4.物料需求计划MRP

--案例分析

十二.供应链管理

1.供应链管理概述

2.精益思想与精益采购（JIT采购）

3.供应商管理库存（VMI）

4.基于互联网的电子化采购