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有志提高个人技能或企业管理人士
【课程纲要】
一、销售准备多一分自信
二、销售前多了解顾客一个需求
三、销售过程多推介一个产品卖点
四、销售过程多留顾客一分钟
五、销售服务多一份满意
【课程内容】：
一、销售准备多一分自信。
1、对自身的仪容、仪表、言谈举止、专业。
2、对公司的品牌、服务。
3、对产品的质量。
二、销售前多了解顾客一个需求。
1、拨洋葱法了解顾客的核心需求。
2、找出核心需求，找到销售杆扛。
3、了解顾客需求的定义。
三、销售过程多推介一个产品卖点。
1、找出适合顾客之产品卖点加以推介。
2、NLP快速沟通术，运用NAC引爆核心需求。
3、如何介绍产品最有效。
四、销售过程多留顾客一分钟。
1、采用共鸣，使顾客产生冲动。
2、好产品不等人，物以稀为贵。
3、运用顶尖策略，塑造产品价值。
4、了解顾客类型，促使现场成交。
五、销售产品和服务多一份满意。
1、250行销法则，口啤行销。
2、让顾客感受产品物有所值。
3、服务一定要超出客户期望。
