专业销售表达技巧演示与说服

有志提高个人技能或企业管理人士

内容简介：

为什么要学习

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

学习目标

掌握分析客户，把握客户心理的方法

掌握高效表达技巧

掌握如何通过有效表达提高销售率

谁需要学习

各类企业、各类产品的销售人员

课程目录

第一讲销售工作的步骤与流程

1、传统的销售过程

2、新的销售环境

3、以客户为中心的销售

第二讲专业销售表达技巧

1、销售表达的目的

2、专业的形象

3、如何克服紧张情绪

4、有效的开场白

5、膨体语言的应用技巧

第三讲两种不同的表达

1、说明性的表达

2、说服性的表达

第四讲表达中的问题与难点

1、常见的问题

2、表达的难点