双赢的采购—供应商谈判

培训对象:　采购部门及相关人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 -

企业内训培训目标

供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将>60%的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。通过本课学习,您将了解现代谈判的策略和动力，熟悉谈判的准备工作，了解谈判的技巧及情况的应对策略。WithPurchaserPlayingkeyrolemoreandmoreinthecompanyintermsofcostdriven,negotiationskillstarttobemajorrequirementonbuyersrecruitmentandtrainingenhancement.Generallynegotiationwouldaccountfor>60%inbuyer’stime.Apparentlyithappensatsupplierselection,newproductintroduction,engineeringchangeandperiodiccostdownplanetc.Atthehiddenlevelnegotiationexistsatinformalandformaldiscussionwithsuppliers

企业内训课程大纲

双赢的采购—供应商谈判企业内训课程

现代谈判ModernNegotiation2

谈什么What2

什么时候Whenisitappropriate2

双赢哲学Win-WinPhilosophiesl

成功谈判的准备工作Prepareworkofsuccessfulnegotiation2

明确目标DevclearObjectives2

建立有效团队Establisheffectiveteam2

收集信息Gatherinformation2

分析SWOT2

供应商需求Recognizesupplier’sneedsl

采购谈判的6项原则NegotiationPrinciples2

谈判介绍IntroductionofNegotiation26项原则NegotiationsPrinciples(6-Principles)2

角色练习RoleplaylCCC模型CCCmodel2

谈判的3维坐标3dimensionsofnegotiation2

可以使用的工具toolsintroduction---NegotiationApplicationPlan2

角色练习/案例分析casestudyl

采购需求分析2

采购材料分类MaterialClassification2

采购材料的要求RequirementandConstrainttoMaterials2

工具使用―ＢＥＮＣＨＭＡＲＫＩＮＧ2

角色练习/案例分析casestudyl

采购成本分析CostAnalysis2

成本构成CostStructure2

供应商价格构成Supplier’sPriceStructure2

价格分析PriceAnalysis2

工具使用―８０／２０法则toolsused:ParetoPrinciple2

角色练习/案例分析casestudyl

降价方案的战略制订CostDownStrategy2

现在(focusonPresent)2

未来(planforfuture)l

执行和反馈Implementation&Review2

ＫＰＩ确定defineKPI2

定期检查及改善Periodicchecking&CorrectiveAction