有效的经销商与渠道管理

培训对象:　销售总监、区域销售经理、渠道销售经理、渠道专员、销售代表...　

　 培

企业内训培训目标

渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一，发挥着重要的作用。本培训课程从IT行业的角度，通过渠道规划与设计、渠道成员的选择、渠道体系的发展与运作、渠道成员的评估与体系优化等几个方面的培训综合性、系统性的提高从事渠道销售管理工作人员的专业能力。

企业内训课程大纲

有效的经销商与渠道管理企业内训课程

渠道简介

渠道经理的价值及评估

渠道的价值

渠道的商业模式及建设

渠道建设的战略

渠道的竞争优势分析

竞争优势的维持与演变

竞争分析的参考工具

市场营销的策略

市场营销的经典理论

市场宣传与促销的两个方面

双赢原则

Negotiation销售谈判

销售漏斗

渠道伙伴的管理

销售渠道伙伴管理的挑战

协调一致的行动计划

协同业务规划的过程

渠道经理的职责及角色

渠道经理的职责

渠道经理的主要工作

销售渠道的评估与考核

销售渠道的评估与考核

SMART考核政策

IDEALPARTNER理想代理商

渠道伙伴的激励政策

代理商启动计划

代理商培训计划