渠道建设与管理

培训对象:　总经理、销售和市场总监，渠道经理、经销商经理、产品经理和分销经理。

企业内训培训目标

营销理念与模型；整合营销技术；渠道结构、功能与效率；渠道战略；渠道设计...培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

渠道建设与管理企业内训课程

一、营销理念与模型；

IT产业发展态势分析营销理念企业营销类型营销核心要素(6P)营销力营销倾向营销时代畅销品结构客户至上客户满意客户获得的价值营销模型整体营销企划高技术市场细分

二、整合营销技术；

产品策略价格策略分销策略销售促进

三、渠道结构、功能与效率；

什么是渠道？分销渠道的特点？渠道活动及流程练习渠道的功能渠道的结构渠道的层级结构练习

四、渠道战略；

战略类型一般性战略制定备选战略SWOT矩阵小组练习BCG矩阵小组练习渠道竞争渠道竞争类型渠道战略种类

五、渠道设计；

渠道设计程序渠道长度影响因素渠道宽度设计小组练习渠道成员职责小组练习

六、展开主动营销；

价值链

从4P到4C

市场细分及定位

产品形式的变化

厂商策略调整

厂商具体举措

销售模式

经销商的变化

代理商经营状况分析

经营规模

经营时间

成长性

盈利性

经营安全性