家装新零售、新渠道

全体销售人员

一、家装市场大数据

1.新兴消费群体的采购习惯

2.精装房、存量房、农村城镇化、家装后、二次简装的存量与增量分析

3.流通渠道应对流量入口的变迁

二、新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点

1.建材市场

2.建材卖场

3.建材超市

4.大家居经销商

5.橱柜经销商

6.大家居联合店

7.全屋订制店

8.全屋整装店

9. 互联网家装

10.传统家装公司

11.社区店（家装店、精品店）

12.个人微店

13.家居连锁

14.隐性渠道

15.品牌联盟店

16.超级会所

17.传统家电连锁

18.综合性卖场

19.厂家的冠军联盟

20.厂家的端拎包入住

三、家装“物种”：渠道的分类管理与进入策略

1.A类渠道-重点突破

2. B类渠道-选择性突破

3. C类渠道-尝试性突破

4. D类渠道-区域尝试或选择放弃

评估标准：

l 渠道存量增量（重要性）

l 开发难易度（紧急性）

l 资源匹配性

四、新零售业态下的推广创新

1. 推广升级：全网联动与碎片化促销模式5+1+1模式、“圈子+话题+互动+转发”

2. 社群营销模式引发大流量思考？（案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

3. 新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

4. 多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。