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移动互联时代的渠道建设与提升

  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    79636
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79636
  • 价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程简介

移动互联时代的渠道建设与提升

主讲人/盛斌子老师

第一讲

移动互联时代的全网营销

一、          

技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.      

案例:鱼是怎么死的?

2.      

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.      

LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.      

实体店的分化模式SOLOMOPO

5.      

全网营销=天网+地网+人网

6.      

三类实体店

l  A类O2O情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商


第二讲

有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统:

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估  ⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了!

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?

3、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件:

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题

●案例分析:联想“四个一工程”,有效解决渠道冲突难题,持续提升渠道动力。

五、如何优化你的区域市场?

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

●案例:杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家损失一千万。


第三讲:帮助经销商提升终端销量

一、    

引客-360度市场推广

1.  

收买导购+微信群+卡拉OK

2.  

一款导购APP

3.  

360度全景物料二维码 附件\二维码

4.  

微信+房产+传播公司

5.  

LBS

6.  

百度推广

7.  

论坛推广

8.  

SNS推广

9.  

微博推广

10. 盯住对手400电话

11. ……

二、  

业务拜访与门店提升“六脉神剑”

1.  

第一剑:正人先正己

2.  

第二剑:店外准备,整理服装,看客户卡,熟悉老板姓名,反思店内工作绩效目标

3.  

第三剑:进店破冰大方法

4.  

第四剑:店内检查

5.  

第五剑:动手——前几步反思店内工作,具体实施

l  触手可及的6件事

l  销售预测与库存管理绝招

l  营销人必知的六大关键数据

l  运用品项分析模型

l  店内陈列机会

l  利润对比

6.  

第六剑:了解市场动态,产品与政策信息告知



讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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