移动互联时代的渠道建设与提升

全体销售人员

第一讲移动互联时代的全网营销

一、技术改变未来：这个时代到底发生了什么?

1.案例：鱼是怎么死的?

2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.实体店的分化模式SOLOMOPO

5.全网营销=天网+地网+人网

6.三类实体店

A类O2O情景体验

B类社区或家装店

C类个人APP或者微商

第二讲有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了!

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合?

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、如何优化你的区域市场?

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

案例：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第三讲：帮助经销商提升终端销量

一、引客-360度市场推广

1.收买导购+微信群+卡拉OK

2.一款导购APP

3.360度全景物料二维码附件\二维码

4.微信+房产+传播公司

5.LBS

6.百度推广

7.论坛推广

8.SNS推广

9.微博推广

10.盯住对手400电话

11.……

二、业务拜访与门店提升“六脉神剑”

1.第一剑：正人先正己

2.第二剑：店外准备，整理服装，看客户卡，熟悉老板姓名，反思店内工作绩效目标

3.第三剑：进店破冰大方法

4.第四剑：店内检查

5.第五剑：动手——前几步反思店内工作，具体实施

l触手可及的6件事

l销售预测与库存管理绝招

l营销人必知的六大关键数据

l运用品项分析模型

l店内陈列机会

l利润对比

6.第六剑：了解市场动态，产品与政策信息告知