销售骇客

训对象:　大客户销售代表 /销售总监 资深销售代表 / 销售部经理　

　 培训方式:

企业内训培训目标

被客户据之门外么？无法取得客户的信任么？沟通很久却的不到客户真实需求么？无法掌握销售进程么？本课程讲述了完整的销售技巧、过程、策略、竞争和管理全套方案，培训面广，经过培训的学员可以全面得以提高。它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来，成为一套系统、有效的学习教材。共分为2部：第一部为「技巧篇」，第二部为「策略管理篇」。经整套课程的引导，你们将顺利进入那「迷人」的销售世界，使你们在这个充满挑战性的行业中取得成功!

企业内训课程大纲

销售骇客企业内训课程

课程大纲

技巧篇

销售准备Preparation

公欲善其事，必先利其器

接近技巧Approach

建立有效率的销售概念

状况掌握Survey

在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化DiscoveringNeed找出客户的需求

商品介绍与演示

Presentation&Demonstration

不用怀疑，我们才是专业的产品和服务供应商.

建议书撰写Proposal

有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书

成交与缔结Close

策略篇

策略与管理Strategy&Management

销售位置Position

大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案

关键影响KeyInfluence

客户的反馈CustomerResponse

警示讯号RedSign

在大型销售案例中发现转折时机及早发现预警信号

双赢策略WinWin

同样的「成果」不同的「赢」

成果共同分享，而「赢」属于个人.....

销售客户管理TheFunnel

销售计划ActionPlan

以简明的方式；列出具体的销售进行方式或方向