顾问式销售技巧 2

培训对象:　却各级经理、销售经理、销售主管和销售总监　

　 培训方式:　课程中穿插运

企业内训培训目标

明确顾问式销售环境描述并应用顾问式销售过程确认、发展销售的潜在客户展示并运用顾问式销售技巧展示处理客户顾虑并获得承诺的方法

企业内训课程大纲

顾问式销售技巧企业内训课程

销售环境

-客户的需求、问题及目标

-顾问型销售与其他销售方式的差异

-复杂环境中的销售

-顾问型销售的益处

顾问型销售的过程

-有效的销售漏斗

-顾问型销售的过程

明确目标和挖掘客户

-明确你的竞争优势

-明确你的目标市场/客户

-个人挖掘潜在客户技巧

-确定挖掘目标和安排日程表

分析客户和顾问服务

-有效的开场白

-征询与倾听

-确定销售机会

-提出多个解决方案

-提高解决方案的可信度

-有说服力的销售展示法－FAB方法

处理客户顾虑并获得承诺

-应答客户拒绝

-缔结销售

-跟踪完善

课程目标

明确顾问式销售环境

描述并应用顾问式销售过程

确认、发展销售的潜在客户

展示并运用顾问式销售技巧

展示处理客户顾虑并获得承诺的方法