终端为王—门店销量提升之路

培训对象:　专卖店所属店长、督导、个体业主等市场基层管理人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

课程将系统提升门店管理人员素质，掌握管理、陈列技巧，强化“以客为尊”的服务意识；了解顾客消费心理，掌握专业的店铺全程销售技巧，真正倍增店铺业绩；提高终端店铺的顾客沟通力，减少和杜绝不必要的顾客流失；为企业解决问题，提升团队业绩！

企业内训课程大纲

终端为王—门店销量提升之路企业内训课程

一、总括：明事、识人、知方略，专卖店销量提升之路！

二、明事篇

小事有章法—门店陈列原则

♀宽敞原则

♀惯性原则

♀眼睛的烦恼

♀攻心为上

♀环境会说话

♀关联促销售

管理出效益

♀管理，管什么？

♀管理者的三重境界：

♀何为正确管理？

→事：

→人：

用领导代替管理，以说服代替命令！

三、识人篇—了解衣食父母

♀不同性别的购物特性

♀不同性格的购物特性

四、方略篇

销量是怎样产生的？

淡季不淡，旺季热销的秘密

Ø扬名天下

广而告之

软文推广

公关事件

联合促销

人员推广

口碑

Ø请君入店

选址

店面延伸

促销

陈列

生动化

人员吸引

Ø提升素质，促进销售

五、Q&A（问题讨论与答疑）