您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 客户管理 > 课程内容

顾问式销售资深销售晋级篇

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3748
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

培训对象: 销售代表、销售主管、销售经理 

  培训方式: 讲授 - 启发式、互动式

课程简介

企业内训培训目标

¨为什么销售员有的时候推销的越努力,销售业绩越不理想?¨为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物?¨一面我们有高的销售指标,一面客户拼命砍价,销售人员怎么办?¨客户的真正需要的是什么?真正的问题出在哪里?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?¨如何向客户销售解决方案,而不仅仅是产品?¨如何开拓新市场,又不丢老客户?¨初级销售员和老道、资身的销售的根本区别在哪里?¨有效发掘商业机会¨深入了解客户需求,提供最有价值的解决方案¨掌握高效提问技巧,挖掘重要信息¨分析客户决策程序及标准,提高自己的赢率

企业内训课程大纲

顾问式销售-资深销售晋级篇企业内训课程

销售成功的重要原则

如何发掘商业机会

了解客户潜在问题

了解每个问题产生的原因及影响

组织状况分析

如何根据客户各种资源情况判断机会大小。

如何处理客户的价格异议

了解客户决策步骤及标准

如何见到关键决策人

高级提问技巧

如何在众多竞争者中提高自身赢的概率

如何向客户做展示

如何提交解决方案

如何处理客户异议

如何与客户建立长期关系

新客户开发

讲师介绍

上一条:SPIN销售技巧 下一条:核心销售技巧
内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: