培训对象: 销售代表、销售主管、销售经理
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式
企业内训培训目标
¨为什么销售员有的时候推销的越努力,销售业绩越不理想?¨为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物?¨一面我们有高的销售指标,一面客户拼命砍价,销售人员怎么办?¨客户的真正需要的是什么?真正的问题出在哪里?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?¨如何向客户销售解决方案,而不仅仅是产品?¨如何开拓新市场,又不丢老客户?¨初级销售员和老道、资身的销售的根本区别在哪里?¨有效发掘商业机会¨深入了解客户需求,提供最有价值的解决方案¨掌握高效提问技巧,挖掘重要信息¨分析客户决策程序及标准,提高自己的赢率
企业内训课程大纲
顾问式销售-资深销售晋级篇企业内训课程
销售成功的重要原则
如何发掘商业机会
了解客户潜在问题
了解每个问题产生的原因及影响
组织状况分析
如何根据客户各种资源情况判断机会大小。
如何处理客户的价格异议
了解客户决策步骤及标准
如何见到关键决策人
高级提问技巧
如何在众多竞争者中提高自身赢的概率
如何向客户做展示
如何提交解决方案
如何处理客户异议
如何与客户建立长期关系
新客户开发