以结果为导向的销售执行力

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

企业内训培训目标

管理者的角色和任务、销售经理的定位、管理者的基本职能、何为成功的管理者…

企业内训课程大纲

以结果为导向的销售执行力企业内训课程

管理者的角色和任务

销售经理的定位

管理者的基本职能

何为成功的管理者

销售经理的角色

销售经理的主要作用和职能

员工的使用和发展

目标销售管理

销售计划及管理的流程

销售计划分解图

工作计划的组成要素

设订可行的销售指标

影响销售的主要因素

需要把控的关键指标

成动的管理模式

讨论把控过程还是只关注结果

通过案例分大三部分全面分析和解析RAC与销售结果的关系

捋顺销售管理者的角色定位和重点工作职责和任务

怎样取得好的销售业绩，完成即定的指标

讨论决定好的销售结果和需要关注的三大核心因素

通过对销售结果的分析确定目前销售状态

结果好的不说明一切都好，避免被表面的现象蒙蔽进而影响未来的收获

探讨好的结果的原因，进一步分析、开挖更大的销售潜力

调动积极性，说明进一步提高或增加销售指标的原因方法

结果不好，不说明一无事处

分析造成不好结果的原因和状况

努力发现销售人员需要提高的关键点，扬长避短

对销售努力的分析

分析量变与质变的过程

如何确定销售工作量

确定销售努力的方向

提高拜访和跟单的质量和成功率

对销售能力的分析

不同的销售因素决定不同的销售结果

全面探讨还有哪些因素影响着销售结果的好坏

最终确定导致不理想销售结果的原因

使管理者确定未来调整和努力的方向，避免年终总结完不成任务的尴尬局面

辅导与面谈

做员工的教练

销售管理的两项任务

辅导主题的确定

辅导过程的管理

如何确定员工的表现

管理者及员工心态的调整

需要掌握的沟通技巧

面谈的准备

面谈的进行

可能出现的几个问题

面谈的跟进

建立长期的发展和培养计划