中国制造业的市场营销

培训对象:　董事长、总经理、市场总监、区域经理、部门经理　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

1、掌握市场营销的基础知识2、学会教育顾客的方法3、掌握大客户发展的重要法则4、通过研究典型企业的营销战法掌握市场营销实务5、掌握广告与品牌建设的方法6、掌握实现销量增长的方法

企业内训课程大纲

中国制造业的市场营销企业内训课程

第一章：市场营销基础知识

1、市场营销的基本概念

2、中国现代企业所经历的5个营销阶段

3、市场营销4要素及其组合

4、整合传播——市场营销与品牌建设的新思维

5、市场营销的组织机构

第二章：行销就是教育顾客

1、瑞士钟表百达·翡丽如何教育顾客

2、万燕VCD研究——成也教育，败也教育

3、教育顾客的3种方法

第三章、市场营销过程中的危机与危机公关

1、未雨绸缪——企业的危机预警机制

2、企业危机来临前的3种征兆

3、三株、巨人、康泰克——保健品与药品行业的危机故事

4、怎样处理客户投诉

5、化被动为主动——度过危机的法宝

6、东芝事件——外国名企在中国的危机事件

7、危机公关中的组织程序

8、危机公关的实战演习

9、把危机变成机遇的几个方法

第四章：大客户发展战略

1、销售过程中的两个“二八原则”

2、以客户为导向的营销策略

3、大客户分析

4、挖掘需求与介绍宣传

5、建立互信与超越期望

6、客户采购的六大步骤

7、针对采购流程的六步销售法

8、成功销售的八种武器

9、认清产生业绩的因素

10、面对面的销售活动

11、销售呈现技巧

12、谈判技巧

第五章：如何实现销量倍增

1、公司没有赚钱，只有一个原因，就是量还不够大

2、为什么通路不通，终端不活

3、怎样盘活通路资产

4、蒙牛爆炸性增长的幕后故事

5、WTO——中国制造业走向世界的通行证

6、中国企业追求销量增长的几个误区

7、战役营销——销量增长的猛药

8、企业销售可持续增长战略

第六章：广告

1、广告界的加西亚故事

2、白沙的广告创意分析

9、广告的时段选择和地段选择

10、广告的诉求策略

11、广告效果的评估手段

12、国际4A广告公司的广告哲学

13、广告发布的成本策略

14、广告案例分析

第七章：多元化与专业化

1、双刃剑——多元化是福还是祸

2、万科和海尔——多元化与专业化的成功实践

3、如何在多元化过程中保持专业化

4、专业化公司如何实行多元化

5、GE的多元化之路

第八章：市场选择与市场细分

1、如何选取市场蛋糕

2、大蛋糕与小蛋糕的启示

3、市场细分的基本理论及运用

4、海尔的市场细分实战分析

第九章：品牌

1、品牌的定义

2、品牌的建设策略

3、奥美——国际品牌专家的成败得失

4、品牌的灾难——重庆奥尼

5、华为的品牌成长之路

6、中国品牌的10个误区