通路策略与管理

行销通路的功能 (Place)

将有形或无形产品由生产者转移至消

费者的工作；并克服存在于商品，劳

务与使用者之间的时间，空间，物权

等之障碍。

1.销售路线；客户；品项；往年历月的销售记录

2.各销售路线的客户数；本公司与竞争者的铺市率

3.新开张与倒闭的客户数

4.店头广告与产品陈列

5.销售量与去年同月以及上月比较

6.销售实际与人口数；潜量比较

7.销售的实际进度与目标的达成度

8.特殊活动的工作日程安排

9.研究调整销售路线