销售流程

所谓销售漏斗,就是指销售过程的形象比喻.也就是说,从潜在客户到最终的成单客户,是一个筛选过程.如果说对于目前的产品,所有的企业都可以被我们视作潜在客户的话,那么我们在联系这些企业时,会因为这样或那样的原因而不成功,那么对于那些成功的客户.他们所经历的就是一个类似漏斗筛选的过程

找到了人就要看我们对产品的了解程度了.我们要对正确的人讲正确的话,向他介绍产品,让他认可.

在这里就要考你之前对客户进行的准备工作了,你要对他的行业\产品\　　　　

　　网络产品的认识\竞争形式有了解才能引起兴趣,切入主题.

　　切忌给客户介绍太多种产品，只着重介绍１－２种最好．

　　尽量用客户自己的语言来解释,不要与客互争论,学会yes…but…

网络产品有很多种，一个产品有很多代理商．那么代理商之间就存在着竞争，让客户认可你所在的公司，认可你就非常必要了．

你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否能提供客户所有网络招聘要求．

你所有公司的形像，都是客户要认可的关键。没有对公司的认可就不可能有签单！