渠道管理与谈判

1.设计最有销售生产力的渠道

2.选定和评估渠道成员

3.支援与激励

4.管理冲突与合作

5. 强化谈判能力

6. 对渠道管理与控制的再认识

渠道与公司营销策略(4P)的关系

渠道的基本原理

渠道的设计过程

形成有效的渠道策略

分销渠道　　　　就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联结起来的通道。

分销渠道策略　　　就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。