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渠道管理与创新

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PPT文档简介

缺乏对分销渠道的统筹设计能力

缺乏对分销渠道的调整和把握能力

缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系

渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差

各行其是,宁为鸡头不为马后

由于渠道促销和返利带来的窜货问题

经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力

各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性

经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念

渠道成员对厂家的忠诚度下降,厂商之间的信用度在恶化。

大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。

赊销带来的拖账/死账及连锁问题。

虽然渠道费用投入在加大,但是渠道成员的利润却在减少,与消费者的沟通在下降

销售渠道对终端控制无力

成熟产品渠道各环节利润空间少,积极性不高等问题

系统与规范,中国未来渠道建设的基础;

个性化与创新,中国未来渠道的主旋律;

整合与细分,中国未来渠道的主要形式;

渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速;

较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展;

渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者。

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