渠道管理

议程

什么是渠道？

怎样找出正确的渠道？

怎样成功策划渠道？

怎样来管理你的渠道带宽？

渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。

使原始产品得以增值

专门化使产品具有更高的效能

提供市场占用率

可以从厂家购买更大的量

比传统的直销方式节约成本

需要强大的财政信用

管理费用与收入之比率很低

很高的库存周转率

(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)

产品具有深度和广度

必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…