接近客户技巧

“接近客户的三十秒决定了推销的成败”。接近客户有三种方法：

（1）电话拜访；

（2）直接拜访；

（3）销售信函。

本章的目的让您学习这三种接近客户的技巧，使您在实际的推销过程中有一个成功的开始。

（1）什么是接近客户？

接近客户的含义

接近客户注意点

（2）什么是接近客户话语？

接近客户谈话步骤

接近客户谈话范例

（3）电话接近客户的技巧

电话接近的五个步骤

电话接近技巧范例　

（4）直接拜访接近客户的技巧

购买欲望的五个检测要点

购买能力的二个检测要点

面对接待人员的技巧

面对秘书的技巧

会见准客户的技巧

（5）使用信函接近客户的技巧