货架管理

货架空间管理，是根据顾客购买决策树、品种及品牌

的市场占有率和市场趋势，结合货品在店内的销售比

例，用科学的分析方法确定货品在货架上的陈列位置

和陈列面，从而优化空间分配，使有限的货架空间创

造出最好的销售效益。

调查显示，顾客在货架前决定购买某种商品时有着相似

的决策过程，这些决策因素的顺序被理论化为顾客购买

决策树。

1、确定适合做货架空间管理的客户

2、向客户提供货架空间管理的动议，达成共识

3、客户提供货架尺寸及销售数据

4、进行数据分析及拟定陈列方案 (通常需1~2周)时间

5、向客户解释数据分析结果及陈列方案

6、打印货架陈列图交客户落实属下各分店的更新陈列

7、分销员(或陈列员)巡店汇报陈列情况

8、进行季度性数据分析，修改陈列方案