会籍销售Membership Sales

15% 电话预约

60% 到场导览潜在会员

10% 会员跟踪

3%　文档工作

3%　销售会议

3%　培训课程

2%　会员活动

10% 会籍顾问个人的关系。

50% 现有会员推荐。

30% 市场宣传和广告。

10% 路过俱乐部的人。

销售导览的目的在于将会籍成功销售給你的潜在会员。

销售导览不是在引诱客戶、不是胜过客戶。

销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客戶问题以获取资源，而潜在客戶也向你问问题来得到他要的信息。

通过问问题迅速了解客户的情况。

通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。

通过观察对方知道客户需求。

利用推荐名单或外部的资源。